第五章開啓營銷新方式

看到姜世宇這麽疲憊，葉雲恩有點心疼，就跟萌萌打聽了一下，最近公司是不是發生了什麽棘手的事情。

原來是現在市場上出現了很多跟浮生一日類似的茶飲品牌，當然這不是最重要的，因為茶飲的賽道一直競争都很激烈。

最具有威脅力的是，其中有一家是背靠資本捧起來的茶飲品牌，跟浮生一日的定位及其相似，分走了公司的很多客戶。

他們的定價卻比公司産品單價低了20%左右，如果公司跟對方一起搞價格戰，會破壞浮生一日的品牌調性，以後再提價或再營銷高端茶飲就很困難了。

但若是任由對方一直這樣下去，最壞的情況很可能是浮生一日的市場被這個新品牌完全壓制，乃至于吞噬。

因為這個新品牌完全是資本用錢來砸市場，搞了很多1元新品試飲，還複刻了浮生一日的幾個拳頭産品。

現在門店的生意被影響很大，所以姜世宇才會這麽的愁。

葉雲恩對于這些營銷的事情并不是特別懂，但她還是去商場了解了一下這個新生的品牌。

這個品牌很好找，因為它的門店就開在浮生一日的附近。

當時去的時候，有很多人在排隊購買。

而浮生一日門口的人卻比平常少了很多。

葉雲恩在排隊的時候聽到前面的小姐姐聊天道。

【這家茶飲店的烏龍花花的和浮生的桂花烏龍真的很像，但是這家活動價只要9.9，真的很劃算。】

【嗯嗯，自從這家開了之後我很少去浮生了，這家真的好劃算。】

葉雲恩點了幾杯和浮生一日類似的茶飲，帶去和萌萌一起喝。

“你怎麽買了這麽多的茶，晚上不準備睡了嗎？”萌萌很是驚訝。

“我就是看看這家的茶跟我們家的有什麽區別。”葉雲恩紮開一杯就喝了起來。

不得不承認，站在一個消費者的角度來說，真的差不了太多。

如果對方還比較便宜的話，自己可能也會選擇便宜的那一家。

萌萌是在公司的營銷部工作，對于這種情況的解釋是。

“現在就算開發新産品，也很難真的做到從0創新，更多的是在原有的基礎上加一些新的元素。所以，大家都在抄，我們現在要做到是要不多多上新，以量取勝；要不就做更加獨特的營銷，成為消費者心中最獨特的存在。”

“那公司現在有對策了嗎？”葉雲恩又換了一杯茶問到。

“我們老大倒是有一些想法，但是老板還沒有通過，應該是等老板回來之後再開會商量吧！”

萌萌并沒有向葉雲恩透露是什麽想法，她也沒有繼續問。

“晚上一起吃飯吧！順便把今在也叫上。”葉雲恩提議到。

“咦～不會有什麽八卦吧！”萌萌一臉吃瓜表情。

葉雲恩把自己去今在直播間的事講了一遍，被萌萌狠狠的嘲笑了一番。

“哈哈哈，沒想到葉雲恩你還有這樣的一面，富婆姐姐。”

葉雲恩帶着她倆沒喝完的茶飲去了約飯的地方。

***

姜世宇出差一個星期才回來，回來也沒有在家裏休息就直接去了公司。

葉雲恩感覺姜世宇都瘦了。

看着他們一個會議接着下一個會議，一撥人出來另一撥人再進去。但是，姜世宇一直坐在辦公桌前沒有換過場。

葉雲恩忽然有些羨慕他們可以一起并肩作戰，而自己仿佛是另一個世界的人。

這是葉雲恩第一次覺得自己和姜世宇的差距那麽遠。

營銷總監的方案是可以先從制造話題度入手，搭上互聯網直播的快車。

讓品牌和網紅産生一定的聯系，讓消費者想起浮生一日的第一反應不是跟中年人的茶挂鈎，而是全民皆可的時尚茶飲。

而且還可以引入果茶系列，這些既好看，客單價又相對較低的産品，可以吸引一波年輕女性受衆。

對于這個建議，姜世宇是認可的，現在浮生的菜單以茶飲為主，确實是太單調了。

如果加入果茶，還能再吸引一批不喝茶的消費者。

但是，對于營銷總監建議邀請男團或女團進行直播首秀的時候，姜世宇覺得有點不妥。

現在很多男團、女團的出場費很高是一回事，另一方面現在的娛樂圈營銷太過，很多團的人設是不錯，但是九漏魚太多，不符合品牌的調性。

而且，現在流量明星塌房的速度太快，很容易影響到品牌的形象。

不如邀請一些真正有實力且認可浮生一日的年輕主播，來嘗試突破一些圈層。

邀請主播的工作，營銷總監交給了萌萌做。

萌萌列了幾個備選主播：

探店主播：小琳兒，粉絲500萬，溫柔知性小姐姐，曾經多次在探店的過程中買了浮生一日的茶，還多次向自己的粉絲安利。

情歌主播：今日依在，粉絲450萬，清純大男孩，粉絲忠誠度高，姐姐粉較多，而年輕女生也是浮生一日的主要受衆。

日語歌主播：夢醬，粉絲300萬，日語歌甜妹，男粉較多，可以來一個傳統茶和日語歌的大碰撞，她的粉絲中還有很多二次元。

舞蹈區主播：尚舞社，粉絲400萬，是四個大學男生組成的團體，會在直播的時候較粉絲跳舞，也會對流行歌曲進行編舞。

這幾個主播是萌萌選出來的比較有代表性的人，他們在自己的領域都有一定的號召力，且都或多或少的在自己直播的時候，出現過浮生一日的茶飲。

姜世宇對于這個名單沒有什麽異議，不過他看着名單的時候有一刻的失神，葉雲恩注意到了。

萌萌和企劃組對于這次直播的展現形式做了詳細的方案。

以小琳兒的視角開始，她作為主持人以探店的形式，帶領大家去浮生一日的一店，其他三個主播以不同的茶飲為代表，分別唱歌或是跳舞。

跟觀衆互動的環節會有抽獎，獎品有具體的物品，也會有茶飲的卡劵、現金紅包。

在每個主播表演完之後的換場環節，會由小琳兒介紹公司的新品，也選取了幾款網友用浮生一日DIY的熱門飲品，進行現場的制作。

最後的環節是由老板進行現場抽獎：老板請你喝茶（免費喝一年的浮生一日）。

直播的那天，葉雲恩作為姜世宇的助理也到了現場。

這也是葉雲恩第一次見到現實中的小琳兒。

小琳兒是第一個到現場的，見到姜世宇的時候，還沒有等負責人介紹，小琳兒就走到姜世宇面前，微微一笑。

“好久不見，世宇。”小琳兒歪着頭打招呼，怎麽看都覺得他們很熟的樣子。

“好久不見”姜世宇說完之後，他們還輕輕的擁抱一下。

葉雲恩雖然對他們的認識感到驚訝，但是也沒有太多的外部表現。

後來今在、尚舞社也依次到。

今在看到葉雲恩很是開心。

“雲恩，沒想到你也來了。”今在有些驚喜的說到。

“嗯那，今在我看好你哦！”葉雲恩對着今在說到，能看到熟人她很開心。

姜世宇看到他們有說有笑，就問人等到齊了沒有，是不是可以開始了。

負責人說夢醬路上耽誤了可能會晚些到。

眼看約定時間就到了，姜世宇有點不開心，總不能讓大家因為等一個人，而錯過開播時間。

葉雲恩的救場基因又開始沸騰了，她問萌萌，夢醬要唱什麽歌。

萌萌說，應該是《戀愛循環》，一首日語甜歌。

葉雲恩問萌萌自己可不可以替夢醬上場，反正自己也會唱。

雖然葉雲恩完全可以替代，但是萌萌還是有點猶豫，畢竟葉雲恩只是個素人，沒有什麽粉絲基礎。

就表示自己跟負責人商量一下看可不可以，負責人知道葉雲恩是老板的助理。

葉雲恩今天穿着一條白色的方領長裙，一雙黑色的小皮鞋，白色的中筒襪。黑色的長發紮了一個高馬尾，巴掌大的臉頰上一雙小鹿眼格外惹人憐愛。

怎麽看讓葉雲恩上場都是一件不賠的買賣，确定她不會出現怯場現象，且唱歌不錯之後。

負責人去向姜世宇彙報換人的事情，如果姜世宇同意就可以換人了。

姜世宇表示沒有問題。

“雲恩，你不必非要唱日語歌，也可以換歌。”

姜世宇沒有聽過葉雲恩唱歌，不知道她的日語水平怎樣。

“老板，不用換，我日語水平，唱歌沒問題。”

葉雲恩對自己非常自信。

姜世宇小劇場：

營銷部送過來的名單上我看到了小琳兒，她是我的前女友。

雖然是和平分手，但是前任見面總會有一些尴尬。

但營銷部說，她是很合适的人選。

沒辦法，我就同意了。

有一個主播遲到了，本來很不開心，還在想怎麽補救的時候。

負責人說，雲恩可以替代。

我跟她說可以換一首自己的拿手歌，但她說她可以唱原定的歌。

雲恩真的是一個寶藏女孩。

看到雲恩跟一個主播聊天，她笑的那麽開心，那個男生也笑的很開心，可是我有點不開心。

這是怎麽回事？